我是单敏关注我，帮你买到更好的房子！点击上方关注我
微信交流群
1自己画的饼卖房是一项普通但又很多人都没有经验的技能。
普通人买房，买的时候都希望能淘笋。
卖的时候，就希望能找到个冤大头。
也就是都希望自己能卖贵。
但卖贵怎么能满足我广大民众们的胃口呢。
民众们的需求，不止要卖贵，还要卖的快。
要卖的的又快又贵。
每一个在卖房时候给自己画饼的房东，都会在做梦时候笑醒。
想着自己卖房之后，就拥有自己原先不敢想象的银子。
简直爽翻了。
市场热的时候，业主们都飘。
如果准备卖房后就退休，这无可厚非。
如果卖房后又准备继续扩张，那还是醒醒吧。
自己给自己画饼是吃不饱的。
自己骗自己是降效率的。
买房淘笋是建立在市场低迷，而同时有人个人财务出现问题，而我又刚好有大量现金可以买入解决他的问题基础上。
卖房要卖的贵，也是建立在市场的基础上的。
再者就算冤大头有，可为什么会落到我家房子上，这个问题没解决。
冤大头可能是自己。
卖贵不难，卖快也不难。
前提是不能自己骗自己，不能想偷懒还想摘最肥的那个果实。
我们相信通过操作让这个房子合理做到能卖贵和卖的快，但不能自己骗自己是天选之子。
现代人买包纸巾都要到淘宝货比三家，买房时候每个买家手机上都会下3个以上不同平台APP比价。
2看房50套卖房的坑，首先第一坑是自己觉得自己家的房子就值高价。
在卖房时候，用回我们买房时候买家角度看问题。
买家买房前看房200套，我们卖房自己最起码也要看房50套，把周围的小区和同小区的房子看一遍。
特别是买房时候是买一手，没经过二手扫楼的经历的人，更要克服不好意思、要麻烦别人的心态。
更不能卖时候只看贝壳上面的成交价，要到市场跑一跑。知己知彼这场仗才有的打。
被虐也心里有数，哪些盘比我笋，心里要有数。
同小区内跟我总价相差不多，但确实比我笋的房子有多少套。
如果只有两三套，结合一下贝壳的成交价和时间。心里就能判断他们多久能走掉，走完后就到自己。
该提前清租客的，让租客让出位置。
别让小钱耽误自己赚大钱。
但是！如果前面有十几套比你笋的，你嘴上还说自己很急着卖。
那你就是在钓“水鱼”，想薅别人，同时也在骗自己。
包括你会解释的“我挂高价，是好让别人砍价。”
唉...
砍价是要在接近成交价的地方，别人才会砍价。
一但远远高于成交价，那连砍价的欲望都没了。
也就是如果你这时中介还一直带人去你家看房，那大概率你就是变成了帮忙抬高客户心里价的一个工具人了。
带看完你家的高价房后，中介就会带客户去便宜点的房子去成交。
你完全就是一个一直帮忙开门的工具人。
当然有人会在网上看很多教怎么高价卖房的文章，各种给中介发红包，到方圆几公里中介店挂牌。
说实话，浪费钱。
做生意，守正出奇。先守正，把基础做好，提供到好的产品和选择给客户，然后再出奇。
出奇是营销，是在好产品好转化的基础上锦上添花。
让客户为她喜欢的东西冲动，才是出奇。
在这场买卖里，认清现实，才能提高自己的效率。
也就当做完看盘后，自己开始心里有数，自己什么价什么时候能卖得出去。
如果要留给客户杀价的空间可能也就5%左右，而不是原先的高过市场价30%+
这时你大概就能明白，卖贵的原因，也无非一分钱一分货，物有所值。
而这个物有所值，是站在买家角度上。
买的人喜欢，他才会掏腰包。而不是你告诉他，你对这房子有多爱。
他真的会回你：“关我屁事。”
3物超所值当你能开启这个视角，你就能开始懂得自己的房子怎样卖的贵。
第一点无非也就是自己卖价合理，但可以让其他最笋的人先跑。
他们跑了，接下来就是自己了。
要不就是美化，也就是装修翻新。
只是这个溢价并不是所有城市都适用，也不是所有小区都适用。
在上海、北京有人能投15万装修费，价格能抬高50万以上，并且快速出掉。
而在广州.......广州人太务实了，对装修都是不加价的。
这个你要验证的话，可以在你看房的时候记着有哪几家装修是比较好看的，后面成交的时候记得关注他家有没卖出比较可观的溢价。
有的话，你家的小区美化卖房有可能可以实现。
只是第二步你一定要注意，一定要搞清楚你们小区的主流购买人群是什么人，特别是女人。因为会为装修付高溢价的，大概率的都是女人。
你的房子你花多少钱成本装修不重要，但客户因为你的很喜欢你的装修被刺激到，这个事才重要。
要卖贵又卖快的秘诀也就是，你的客户觉得它物超所值，而不是你觉得你对这个房子投入了多少感情。
特别是你那中老年的老爸来给你操刀售前美化，给你的两千万的房子里铺点中老年风格瓷砖。那这装修钱就跟白瞎了没什么区别。
所以广州的兄弟们都先伤心一下吧，广州还真没能做售前美化的高手。
砸一百万进去然你多卖一百万，这事就属于白折腾。
我们要的是砸进去15万，能多卖50万甚至70万的操作，这才有意义。
这钱属于要和专业人士搭配一起赚的。
对了，小标的400万以下的，这事就别折腾太多了。因为装修师傅们的人工贵，折腾完后，可能没多少利润。最好能800万往上走的可以考虑下。
当前面转化基础的东西做好，我们才开始付费加流量促成交。
也就是开始给中介发红包。
甚至把客户约在同一个时间点来一起看房，制造紧张气氛，让他们一起为你的好看房子加价。
更专业的卖家，甚至还会做物料（海报、周边&交通分析、房子优劣势分析）
让一群买家，一起坐在你家听你宣讲。把家变成一个小的售楼处。
这些搭建在好房子基础上的出奇（营销），会有奇效。
每一个能持续赚钱的事，都是满足消费者需求的事。
自己不骗自己，踏踏实实想怎样满足消费者的需求，才能提高赚钱效率。
（2023.3.13 单敏）
（目前我们有在尝试，广州美化卖房的模式，但还处于摸索阶段。目前都是邀约制，对原来有合作过的且房子是1000万以上的会员定向邀约。等我们把广州的这个模式走通了，到时再普及给大家。）
花钱买别人时间，是效率最高的事情，付费能让你更快获得别人一辈子的经验和教训，加个好友，围观我的朋友圈，不定期分享房产内容。
2023年3月19日，星期天，线下看房团，现场教你如何选房。
老黄埔看房团
时间：2023年3月19日，14:00-18:00，星期日
活动流程
一、预计看5到6个小区。
二、下午2点集合，2点到4点30看房。
三、下午4点30分到5点30分，购房答疑。
为了保证客户的体验度，本次活动限6人。
报名：报名费50元，到场退还，全程免费。
微信：183547495（或下方扫码）
业务介绍Business introduction往期推荐买房真假笋---中介跟你说你捡到了100万差价的便宜，其实你捡了个坑
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。
发表评论